员工内部承包 经销商问题研究者/潘文富 山东某啤酒企业A，不但在竞争激烈的山东啤酒市场上站稳了脚跟，而且还年年盈利。这个企业既没有高学历的人才，也没有先进的经营理念，仅仅靠自己一贯坚持的内部员工承包销售制度获得了这些成就。 目前为止，A厂里没有象其他的啤酒厂家那样雇佣大量
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关于老员工的几大误区 经销商课题研究者 / 潘文富 老员工究竟是公司的财富，还是公司最大的仇人，老板在受害前和受害后的看法想必是不一样的， 当然，世界上没有绝对的好与坏，在商业领域，就更没有绝对的是非标准。有些老板之所以把老员工看的非常重，自然有他的道理，不过，这些道理往往
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渠道扁平化背后的厂商关系本质 经销商问题研究者、潘文富 厂家的渠道扁平化，经销商设置重心下沉，大经销商被砍成小经销商，甚至原来大经销商下属的二三级分销商，也被厂家直接发展成与原来大经销商平起平坐的一级经销商了，你还别不服气，不接受的就干脆让你出局。 作为原来的大经销商，
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明星员工怎么管理 经销商问题研究者 / 潘文富 招人、用人、留人，一直是老板们在人事问题上永恒的主题，尤其是手下有几个明星员工时，那更是要想方设法把人留下来。人才呀，顶梁柱呀，骨干力量啊，那肯定是要管好，用好，并且一定要留住的。 按照国人分析问题的习惯，任何问题都有其两面
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店里在卖什么 作者: 潘文富 现在开店做生意，远不是直接卖货那么简单了，毕竟市场环境不一样了。现在商品太丰富，消费者选择余地越来越大，竞争对手离你也可能很近，甚至就是一墙之隔，生意难做的根本不是买东西的太少，而是卖东西的人太多了。 这里有个不是问题的问题，店里究竟在卖什么
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县级经销商的管理 经销商问题研究者 / 潘文富 对于厂家来说，提起这个县级经销商不稳定，市场操作能力差，忠诚度不高等等问题，亦是老生常谈了。同时，县级经销商身上所出现的问题，在地级乃至省级总代身上也照样会出现，不单单只有县级经销商才有这些问题，或者说，当前的县级经销商，也
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现招现用的背后 经销商问题研究者 / 潘文富 经销商公司的人事招聘和岗位安排这个问题上，基本上都是现招现用，既是在面试通过后，马上安排上岗工作，虽然这现招现用似乎马上解决了岗位缺人的问题，但也带来不少麻烦： 真实的人品 这新员工在面试时，自然是把自己的人品描述的如何如何，绝
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老员工究竟是财富还是老仇人 经销商研究者 / 潘文富 按照现在的职场说法，连续在一家公司工作三年以上的，就算是老员工了，在经销商公司里，老员工的数量也不少，有些还是老板家里的亲属，并且是老板一起渡过最艰难的创业阶段的，这类老员工的身份地位更是不一样。 有不少老板认为这老员
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仓库主管人选之退休老人 ( 节选自《中小型企业的仓库管理手册》 ) 经销商问题研究者 / 潘文富 仓库的具体管理工作，除了完善的管理体系之外，还得有位得力的仓库主管。仓库装卸工和仓库文员容易招，得力的仓库主管可没那么容易找到了，这里，笔者给大家推荐一个仓库主管的另类人选 ---- 退休
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从招商到养商 ( 上 ) 经销商课题研究者 / 潘文富 这两年招商市场似乎越来越大了，每年两次的糖酒会没有像很多专家所预测的那样逐渐萎缩，而是越来越红火。与此同时，各类媒体的招商专刊与地面招商会，网络招商，呼叫中心招商，咨询公司的招商平台，乃各类带有招商功能的行业经销商俱乐部越
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最新评论
- 匿名: 我们这儿，老员工是领导的眼中钉肉中刺。 2012-04-17 16:41:47
- 匿名: 不仅老员工，还有老用户（老顾客）、老股东和老供应商等，都是一家企业真正的财富。推而广之，一座城市，一个国家不都是如此吗？一座城市不能喜新厌旧，不能只顾招徕有钱的新市民来投资、来买房，而不顾对城市做出贡献的老市民没钱买房。一个国家，对外，不能因为巴结有钱的新友邦而冷淡甚至出卖没钱没势的老朋友；对内，不能只依靠后30年崛起的新兴先富阶级，而不顾甚至抛弃前30年对共和国做出贡献的老一代劳动阶级。一个人，一家企业，一座城市，一个国家，任何时候都不应割断自己的历史或人脉，都不应忘本。尊重历史才能得民心，既往才能开来。与博主共勉。陈祝平17日涂笔 2012-04-17 15:39:28
- 匿名: 有道理。 2012-04-17 12:03:45
- 游客: 什么都是浮云！ 2011-07-15 11:07:56
- 游客123456: 什么都是浮云！ 2011-07-15 10:22:17
- 游客: 什么都是浮云！ 2011-07-14 22:27:43
- 游客: 什么都是浮云！ 2011-07-14 22:27:42
- 游客: 什么都是浮云！ 2011-07-14 22:27:41
- 游客: 这里应是“权力”，不是“权利”。二者是有区别的，不要混同。 2011-07-14 16:37:13
- 游客: 什么都是浮云！ 2011-06-21 15:34:00